當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>房產酒店>詳細內容
時代春天二期推廣計劃案
作者：名馬 時間：2005-6-8 字體：[大] [中] [小]
目 錄
第一篇 項目定位部分
一 設計思路
A 概念設計
B 提出的原則
C 提出的根據
二 定位的含義
三 概念的內涵
四 項目定位廣告語
五 賣點分析
第二篇 項目USP分析
一 總 述</DIV>
QQ：175810041 MSN：cao175810041@hotmail.com
二 項目的USP 分析框架
三 項目的USP具體分析
第三篇 目標客戶定位
一 住宅目標客戶群
二 商業目標客戶群
第四篇 對于項目的相關建議
第五篇 項目營銷推廣
一 媒體分析
二 具體推廣進程
（一） 各期推廣時間劃定
A 項目一年工程進度（2004年6月——2005年7月）
B 項目營銷推廣時間安排（可根據銷售進度調整）
（二） 創立“360°新鮮售樓方式”
（三） 運用的廣告手法
（四） 項目的具體推廣
A 推廣目的
B 具體的推廣步驟
第二階段
二期住宅銷售期
●廣告宣傳策略
●廣告宣傳的目的
●案名和廣告語
●廣告宣傳的執行方案
1 廣告的宣傳主題：
2 具體安排
準備階段：（2005年7月——8月份）
導入期（2005年8月——2005年9月）
強銷期（2005年9月——2005年12月）
持續期（2005年12月——2006年4月）
收尾期（2006年4月——2006年6月）
第三階段 三期住宅銷售期
●廣告宣傳策略
●廣告宣傳的目的
●案名和廣告語
●廣告宣傳的執行方案
1 廣告的宣傳主題：
2 具體安排
準備階段（2004年10月）
導入期（2004年11月——2005年2月）
強銷期（2005年3月——2005年7月）
第七篇 我們的原則
“引領時尚、主流未來”
一個作品就是一個孩子
有孩子誕生
那是一份禁不住的喜悅……
我們自信的展示
我們的作品
展示我們的真誠與愛
真誠的……
與您一起分享我們的喜悅
迎著陽光，從大地生長……
……愿與您共同締造21世紀新鮮城市
二期項目的推廣方案
第一篇 項目定位部分
一 設計思路
A 概念設計：
可以有三個方向——以產品為中心、以目標客戶為中心、以生活方式為中心，縱觀項目全程，產品具有高品質，高檔次強硬的說服力，目標客戶范圍層次集中，所以只能從生活方式上做文章。
B 提出的原則：體現項目的高尚而時尚；
利用項目大社區品牌資源優勢，以及良好的區位優勢，人無我有，體現特有的排他性；
結合實際利益點，又要與市場其他概念不同，具有新穎性和創新性，能夠造成市場的興奮點
C 提出的根據：
“新都市主義”：它提倡的是一種快節奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動人群”生活模式，強調生活輕松便利的居住環境、和睦的鄰里關系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。與郊區化的居住相比，“新都市概念”的優勢是降低居住的成本，尤其是“時間成本”，商務交通網絡的便利和公共設施配套的齊全。
“新城商業中心（new town commerce center）”：是指郊區舊城改造擴建為新城后，在其中心區域形成的商業中度集聚，商業服務行業比較完善，服務對象主要為新城居民及部分外來消費者的新城商業的主要集聚地。New town不同于一般的現代城市，它更加適合人們居住。New town具有三個明顯的特點： 規模化帶來的成熟配套和便捷的生活設施、豐富多元的文化形態和景觀，以及可以持續發展的生態系統。在New town，人們將強烈感受到人性化的步行空間、獨立的社區布局及市鎮社區中心（Town Center）的獨特魅力。
據此我們提倡“新鮮城市主張——360度時尚生活”的城市建設的全新概念。
二 定位的含義：
“新鮮城市主張——360度時尚生活”：是從新都市主義與New town剝離出的一種新的城市生活業態。它具有新都市主義的快節奏、低成本的生活模式，強調輕松便利的居住環境，節約時效，追求生活與休閑共享的氛圍。同時又具有New town由規模化帶來的成熟配套和生活設施，且擁有豐富多元的文化形態、景觀，及可持續發展的生態系統。根據以上體現的理念，結合我們項目自身所具有的各項優勢，我們提出了能夠打動市場和強烈擊中消費者心理的創新理念——“新鮮城市主張——360?時尚生活”，用以喚起市場和消費者的熱烈反應。“新鮮城市主張——360度時尚生活”具有自己的特色，強調追求活躍變動的生活節奏，體現新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機盎然的生活態度，以期達到生活各個部分的統一完美，追求360?的全方位生活質素。因此“新鮮城市主張——360度時尚生活”具有自身的獨創性。
“新鮮城市主張——360度時尚生活”所具有的特性：
復合性
便捷性
時尚性
創新性
健康性
唯美性
活力感
三 概念的內涵：
a 我們新定義的概念內涵在我們項目上可以充分的表現，具體在五個方面上延伸。
●復合性：時代春天位于當巢湖市新城市中心區，該地域為集居住、娛樂、經濟、文化、交通為一體，是一座新型的復合性新城市。
●時尚性：時代春天的建筑、地段、環境、配套、物業類型在整個巢湖都是新穎的，而且隨著時代和人們消費觀念的提高，將提前滿足人們現代生活各個層面的需要，是未來城市化布局的必然流行時尚。
●創新性：時代春天引進安徽知名的物業管理公司，提倡“親情管理”模式，引導人們的消費觀點發生新的變化，此種模式的引進將作為巢湖社區管理的理念，將成為未來管理方向上的路標。
●健康性：其可持續發展的生態系統支持本地豐富多元的文化形態與景觀，形成積極健康的生活循環模式。再融入本項目所獨具的“新鮮城市主張——360度時尚生活”品質特性，使時代春天成為更具有健康氣質、欣榮氣息的一座現代化的發展之城。
●唯美性：時代春天現代簡約的建筑風格，景觀綠化點綴其間，“林海聽濤”的山水環境，陸家河、邊綠化帶構成新城內水景觀，在此即可靜享古城河秀水的滋潤；緊鄰旗、鼓二山，又可體會新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風景畫。
b 此概念設計的絕妙之處在于：
●最大程度的發揮了項目的優勢——即延續性：打造巢湖首席現代山水人文社區的一期項目定位
●最大程度的表現了本項目所要傳達的思想理念——生機勃勃，充滿時尚、健康的氛圍
●最大程度的聚集市場的目光——是一個具有“創新性”的新概念，易引起社會各消費層面的關注，更易形成市場熱點
●最大程度的擴展了項目和開發商的品牌內涵，最后會形成一個永久性的沉淀
●最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面
四 項目定位廣告語：
——“新鮮城市主張--360度時尚生活”
——與新鮮相逢 與時尚邂逅
五 賣點分析：
1、生活的全頻道收視——復合性城市功能區
2、“我所理解的新鮮生活”——不同領域，不同身份的人群所感所言，在此得到目標的實現
3、健康、和諧，體驗加速度的快感——積極健康的生活方式
4、藝術的觸角，已然伸開——唯美的環境，城市布局
形象整合：持久新鮮 永恒魅力
新鮮可以是指一種態度，一種心理感受，一種外在表現等等，新鮮具有強大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態。
清晨蘋果園里籠罩不散的晨霧，詩意的新鮮；一株剛剛發芽的嫩葉，生命的新鮮；一只調皮的小貓滾著線球，可愛的新鮮；一件有悖于常理的事情，意外的新鮮。
新鮮是可參照于內心的對比，每個人對同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態帶給你永久的新鮮感受。
新鮮的三個要義：
一、時尚的新鮮
新鮮具備時尚這個前提要素，時尚流行追求新鮮，即使是古典懷舊主義，也具備一種新鮮的古典情結，予人以新鮮的感受。
二、健康的新鮮
健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內心產生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標。
三、活潑的新鮮
這是指一件事物體現新鮮感受的同時，要具備活潑的氣質品性，新鮮不是死板的、模式化的假一套，新鮮是實實在在有趣而活潑的感覺。
360°時尚生活——全方位的新名詞
從數學角度看，360°是形容一個圓。這里，我們將它轉化為我們項目的形象代言者，一種全方位生活的新概念——360°。
它倡導成熟、綜合、現代。它要求完善的各種功能配套，以滿足現代人對生活的各種需求。
生活中常見的360°有：用圓規畫出的圓；汽車的輪子；籃球；風車；還有我們居住的地球。無論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來許多便捷、完善，甚至生活必需。360°從另一層意義上來說象征了一種完美。
時代春天的新鮮生活
新鮮的早晨：
清晨，推開陽臺上的玻璃門，一股清新氣流撲面而來，五臟六腑仿佛洗了個露水澡，立時使我心曠神怡。站在六樓的陽臺上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。不遠處，是八六醫院那片綠蔭華蓋的樹林，在淡白的晨霧中，似真似幻，若即若離。
有鳥雀聲嘁嘁，不絕于耳，可看不見那些精靈的身影，是藏在云端，還是隱入空氣呢？只有當風流過，微微搖動的樹木仿佛給你一些什么啟示……
我伸了一個大懶腰，貪婪地吮吸了一口空氣香甜的氣息，在陽臺上做起晨操來。
新鮮的鄰居：
小區今天又搬來一戶鄰居，好像是教師。我是個喜歡交際的人，而時代春天的鄰居從事各行各業的都有，與他們相處，常常給我帶來不一樣的新鮮感受。
樓上的王醫生退休在家，平時愛好侍花弄草，偏我也有這種愛好，有時我們在一起互相交流心得，倒也給生活平添了不少情趣。
開裝飾公司的小王是個熱心人，上次我家裝潢，小王主動請纓幫助打理，一個月的時間，整個居室煥然一新，親戚朋友來家拜訪，對設計風格贊不絕口，我也暗暗得意了許久。
俗話說：遠親不如近鄰，在這么一個鄰里親睦的空間生活，心情哪有不明朗的道理？
新鮮的房子：
傍晚，踏著花磚鋪設的社區小路悠閑散步，真是一種美好的享受。時代春天的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現代主義、后現代主義風格，它就是它，是屬于時代春天的新鮮建筑。這是一片充滿人文與懷舊氣息的水土，而我們能建筑于這種風格之上，卻不受這濃濃氛圍的制約，依然保有自己鮮明獨特的特色。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質與樓臺欄桿中的時尚現代感，它們能完美融合成一座新的建筑符號。
欣賞這里的房子，欣慰這兒是自己的家。
第二篇 項目USP分析
一 總 述
本項目位于未來巢湖市的副中心——未來新城市中心地帶，由若干商住區組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂、消費、文化、交通等一切需要的新型城中之城。在這里交通便利、傲踞經濟商圈，是人流、物流、資金流的黃金接點，并且擁有完善的生活設施及成熟的周邊配套，現代生活的便利在此被詮釋的淋漓盡致，我們力求創造居住空間與自然環境的和諧統一，構筑適宜永久居住的高品質住宅，造就一種時尚、和諧、健康、悠閑、舒適的品質生活。
二 項目的USP 分析框架
屬性定位 （ “新鮮城市主張” ）
形象定位（巢湖首席現代山水人文社區）
形象寫照（新鮮城市主張——360度時尚生活）
USP主題
綜合性
升值性
時尚性
舒適性
健康性
三 項目的USP具體分析
● 綜合性
本項目不但是一個高尚的居住區，還是一個集多層、復式、聯排別墅于一體的大型綜合性社區，在這里可以滿足了人們的生活多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個性發展需求，讓項目中的每個人都能體會出全方位的現代化社區的新鮮之處。
● 升值性
本項目位于未來的城市中央，是人流、物流、資金流的黃金接點，但本項目現在各方面所具備的條件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本項目來說，可填補的城市空白相應是很多的，可發展性和增值性顯而易見。“今天的寸土，明天的寸金”是本項目的真實反映，有發展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。
● 時尚性
本項目的時尚性表現在消費、生活、建筑三個方面。時尚的消費主要指消費觀念不再單調化，呈現一種未來的消費模式，讓項目中的每一個人擺脫單一的消費，擁有一個多元化、一體化的消費空間；時尚的生活指擺脫原有的生活模式，體會都市生活，感受城市的脈動氣息，在工作之余享受一種生活悠閑的感覺；時尚的建筑指的是我們項目的建造形式體現了一種新鮮、時尚簡潔的風格，并且通過建筑帶給人心靈上的家的歸屬和唯美的體會。
● 舒適性
本項目是融合多物業于一體的現代社區，一方面內部各個物業主人的互動，以及巢湖首家專業物管親情化服務，讓社區中的人們體驗全方位的周到服務；使生活更為輕松舒適；另一方面我們強調了一種純自然生活的“新鮮城市”，社區外部山水景觀的映襯，沒有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環境與幽謐的氣氛。此外，本項目獨有的濃郁文化氣息，與建筑、環境完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。
● 健康性
本項目規模化帶來的成熟配套和便捷的生活設施、豐富多元的文化形態和景觀，以及外部可以持續發展的生態系統，可以讓每一個業主都能享受到現代化健康、舒適的居住環境，并將自然的健康概念延伸到項目理念中，讓健康永遠伴隨著每位姑孰人，讓每一個人在健康中體會生活的快樂。
第三篇 目標客戶定位
一 住宅目標客戶群
住宅目標客戶群主要針對巢湖市以及所轄幾個縣的客戶源
目標客戶群定位：
＊機關企事業單位人員
＊私營企業主及個體工商戶
＊外地回鄉人士
＊將要結婚的年輕夫婦
＊事業成功人士
＊城市高級公務員
＊各個行業的經理級別人士
特征描述：
1、擁有一定的教育背景，受過比較好的教育，勤奮認真努力
2、有一定的經濟實力，經濟基礎較為豐厚
3、能夠承擔一定的社會責任，建立了自己的社交圈，社會活動廣泛
4、適應現代快節奏、低成本的生活模式
5、喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時尚的情趣
6、有一定的生活追求，強調輕松便利的居住環境
7、注重健康，懂得享受生活
消費者心情寫照
家在時代春天
愛人是個攝影愛好者，兒子卻立志將來要當畫家，自從我們搬進了時代春天
，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。我問他們到底樂什么啊？父子倆不約而同地說：“這里能讓我們找到靈感。”
靈感？我倒不大懂這個，可是我能體會到他們喜歡時代春天的心情，因為住在這里，我也同樣有非常怡悅的感受。
這不，愛人上次在這里拍的一組反映退休老人業余生活的照片剛剛登在報上，兒子就嚷著說不能輸他老爸，提著個畫夾景物寫生去了。我私下里倒認為兒子將來比他老爸更有出息些，兒子畫的社區里的建筑、樹木，還有動態的人物寫生，情態有異，靈氣逼現，并且還獲得過市里少年繪畫藝術展的二等獎呢。
也許一個好的環境真能塑造一個人的內在氣質涵養，我們家有這種感受，別的鄰居家也有這種感受。領略“新鮮”的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨特微妙的生活感受。
他眼中的時代春天
他經過深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的性格相符，他是一個做事把穩的人，沒有八、九成的把握，他都不會輕易下決心，所以在生意場上，他是一個相當成功的人，他對生活質量的要求也相當高，他追求完美。
他看中的是時代春天便捷的生活配套，這令他從各方面考慮都覺得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風格，這符合他商人的挑戰性與變動性。
他周圍的鄰居都是一些與他差不多的，有一定身份地位的社會人士，他善于觀察學習，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。
他以他的方式選擇生活，并且，成功了！
第四篇 對于項目的相關建議
一 住宅設計建議：
1、建議在項目設計上秉承一期的設計風格，但也應該突出新鮮城市主張的風格，自始自終貫穿這一特色，通過建筑、布局、戶型、材料、標志、色彩等因素強烈的反復強調自我風格，強調時尚、尊貴，使整個項目形象得到突出的表達。
2、建議建筑立面注意和一期相融相生，以現代風格為主基調，色彩明快，給人清新柔和、爽快潔凈、時尚之感。并且建筑形體應簡潔硬朗，注重細節的推敲，建筑單體應豐富而不夸張，充滿現代時尚健康氣息。
3、戶型以一期C、E、F、G、H戶型為主，在設計上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區的大環境融為一體，滿足現代人崇尚清新、簡潔、自然、和諧的觀念。
4、項目的設計也應該體現對人的關愛，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內停留時間最久的人群，在大環境設計中要細心考慮。例如門球場、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個臺階的尺度要給予符合特定人群特點的周到設計。
5、在小區的景觀設計上，建議創造一個舒適的場所，還可以鋪設彩色廣場磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創立一處增進鄰里交流的場所，從而強化人際關系的親和力。
6、建造會所，可以采取不規則的幾何圖形，大面積的透明玻璃，明快的色彩組合，簡潔的金屬本色構架，毫不含蓄的表示新鮮的張力。SPA室、棋牌室……
一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂生活的人自然體會其中的樂趣。
7、小區的戶型設計應該參考一期銷售的市場反映情況，進行調整，真正以“市場為需求，消費者為中心”
第五篇 項目營銷推廣
一 媒體分析
本項目作為巢湖市的分期開發的高檔綜合性居住社區，其目標客戶面很廣。強大的廣告、媒體宣傳陣容，對他們有很大的影響。所以合理利用媒體組合方式，以本項目最獨特的賣點進行宣傳，這樣可以更有利于促進項目的銷售。
＊ 戶外媒體（戶外廣告在巢湖這種規模不大、人口流向相對集中的城市具有巨大的影響。可以在人民路、世紀大道、向陽南路和市府廣場樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等。同時，無為縣人民廣場、廬江縣人民廣場等也可以適當投放廣告，擴大宣傳。）
優點：①簡潔明快，主題鮮明 ②長期性媒介，廣告信息的到達率和暴露頻次比較高。
缺點：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。
＊ 印刷品(樓書、期刊、海報、DM手冊等，這些廣告載體對細節要求很高，內容要重點突出項目的各個準確定位，在人的視覺上能達到一定的沖擊。)
優點：①印刷精美，廣告信息量大 ②派發方式靈活多樣
缺點：人員派發等主要派發方式易引起消費者反感，甚至與城市管理法規相抵觸。
＊ 報紙（目前在巢湖覆蓋面較廣的報紙媒體為《巢湖日報》和《巢湖廣播電視報》。
a、《巢湖日報》每天在巢湖的投放量為++萬份；
b、《巢湖廣播電視報》每天的總投放量為++萬份；
優點：①覆蓋面大，可讀性強。②權威性強，可信度高。③傳播詳細數據，像《巢湖日報》有固定房產專版，較適合房地產類廣告。④有固定讀者群，目標對象明確。
缺點：①生命周期短，只有一天左右。②印刷質量欠佳。③讀者層面有一定的局限性。
＊ 電視(巢湖電視臺為主,縣臺為輔。它們在當地影響大，收視率較高，能將信息更形象、生動地傳達給目標消費者。)
優點：①形象生動、感染力強 ②受眾范圍廣 ③市場反應快 ④深入家庭
缺點：①時間短，只適宜做形象廣告。②廣告片制作成本高。
開發商依據自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯動既發揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。
二 具體推廣進程
（一） 二期項目營銷推廣時間安排為以下五個階段
（以客戶需求，可根據銷售進度調整）
（1）
05年7月—— 8月籌備期
05年8月—— 9月導入期
05年9月——11月 強銷期
05年12月——06年3月持續期
06年4月——06年6月為收尾期
（二） 創立“360時尚°新鮮售樓方式”
新鮮感的售樓部：
1、在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現“時尚、健康”，如：綠色、玫紅色、亮紫色
2、售樓部外觀要透明通亮，顯現明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內有精美布藝窗簾顯現本項目時尚氣息。
3、內部懸掛富有現代氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現“新鮮”本色，包括接待臺、桌椅要簡潔清爽，選擇高檔沙發置于靠墻顯眼處。
4、售樓部內部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個角度點綴不同花草植物，體現時尚感，且與整個售樓部的氛圍要搭調。
5、售樓部可以播放一些輕快流行的音樂來烘托氣氛。
6、可以在售樓部內放置一些特別的具有時代感的精美藝術品，突出時尚活潑氣息。如：帆板模型、水晶蘋果等。
360°服務的售樓人：
1、具備一定的高素質，態度親切語言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的了解。
2、行為方式要真誠自然，要具有現代售樓人的時尚感。
3、服裝大方得體，體現一種時尚健康的氣息
4、以人性化方式進行銷售。
（三） 運用的廣告手法
廣告的宣傳手法，力求在詳實具體的基礎上追求特色，我們將進行如下運作：
1、以輕快跳躍的色彩凸顯本項目的意旨，靈動活潑，高貴典雅，迎合消費者的心理需求，引起視覺審美共鳴。
2、著重帶出本項目的山水、尊貴，時尚的“巢湖首席現代山水人文社區”的獨特整體定位，從樓盤的外在表現形式，及至整個項目的推廣形式，我們都要給消費者從心理上灌輸這種全方位的理念。
3、光有外在表現形式也是不夠的，在開發項目的品質內涵上要更花費心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。
4、本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內布局能感受到現代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。
5、定時開展樓盤咨詢、回訪活動，跟進管理，彌補不足。
6、作任何活動，須緊扣本案的“巢湖首席現代山水人文社區”與“山水、尊貴、人文”屬性，配合宣傳，一氣貫穿。
7、邀請報社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報道，在宣傳幅度上增強影響。
（四） 項目的具體推廣
A 推廣目的
這次廣告宣傳要達到以下幾個目的：
1、 樹立起時代春天“巢湖首席現代山水人文社區”的品牌形象；
2、詮釋項目山水、人文、尊貴的品牌形象
3、通過平面的宣傳和包裝對社區形象起到了更高層次的提升。
4、通過活動結合軟文 竭力傳達項目各期住宅獨特的優勢與賣點；
5、充分表達區域的升值前景和項目綜合性價比的融合
6、 直接促進時代春天的銷售。
7、樹立開發商的品牌形象為以后再開發樓盤打好基礎
B 具體的推廣步驟
基于以上幾個目的和巢湖房地產市場一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調查和市場的具體狀況，再結合我們項目的工程進度。我們建議把時代春天一期和二期結合在一起宣傳，解決整體宣傳的銜接問題，進行廣告宣傳，因此在我們這個推廣方案中，我們具體推廣分為五個階段，即
籌備期
導入期
強銷期、
持續期、
收尾期。
●廣告宣傳策略
在二期項目銷售期，一方面利用密集的報紙軟文和平面廣告為主，大型廣告牌、道旗等戶外廣告和各種相關活動為輔，針對特定目標客戶，盡力打造時代春天一期的--——“巢湖首席現代山水人文社區”以及對“新鮮城市主張——360度時尚生活”的特色重點反映，另一方面還要利用現場形象的展示和樓書、簡易折頁、期刊等宣傳資料等直接促進樓盤的銷售。
●廣告宣傳的目的
1、使消費目標群對“巢湖首席現代山水人文社區——新鮮城市主張--360度時尚生活”的開發理念產生興趣
2、使潛在消費者知道我們項目的特有優勢
3、使潛在消費者知道我們現在的住宅在前一期的基礎上，建造的更城市化，更時尚，更健康、更高尚
4、更好的營造一個品牌的房產和開發商
5、通過密集的廣告宣傳，達到一個熱銷的效果
●案名和廣告語
美欣時代春天
——新鮮城市主張--360度時尚生活
——時尚、健康·成就城市居住理想
●廣告宣傳的執行方案
1 廣告的宣傳主題：
貫穿的新鮮城市主張--360度時尚生活的居住理念
主題一：新鮮城市主張——時尚、健康·成就城市居住理想”的生活理念
主題二：追求時尚家庭的生活樂園
主題三：時尚、健康、新鮮的生活場景
主題四：全方位的配套設施
主題五：新鮮的住宅人文、教育和環境
主題六：便捷的交通和完善的物業管理
2 具體安排
籌備階段（2005年7—8月）
廣告費用：
1）銷售資料的到位：
戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規劃沙盤、圍墻廣告、海報、樓書、報價表、名片等。
2）關于二期折頁的設計
樓書折頁的風格：明快時尚，形式簡單、內容豐富，質地相對高檔
3）樓書的設計
樓書的風格：體現時尚和健康，簡約清新，質地高檔
4）圍墻的設計
圍墻的風格：色調明快清新，間以現代生活新鮮體驗的畫面
導入期（2005年8月——2205年9月）
廣告費用：
報紙軟文四篇
主題：“閃亮在時代春天——新鮮城市主張”
“新鮮生活 新滋味”
“讀懂魅力，體驗時尚生活”
報紙平面四期（1∕2版）
主題：“當生活變的新鮮”
“當建筑變的新鮮”
“當環境變的新鮮”
“當人文變的新鮮”
戶外廣告牌主題：“新鮮城市主張 ——360度時尚生活”
道旗主題：“我們的新鮮 我們的主張”
活動主題：“時代春天”有獎征文活動
具體安排：
一、活動目的：宣傳時代春天二期項目創新形象定位，對項目中全方位的優勢進行宣傳，通過征文內容表現，可以增強說服力，還對開發商品牌進行塑造，讓一些有修養有內涵的人士關注我們的項目。
二、活動策劃
名稱：“時代春天”有獎征文活動
活動內容：
★征文題目：新鮮體驗 時尚生活
★征文對象：對時代春天項目形象定位有一定了解，并想通過此次活動展示自己寫作才華的人
★征文要求：文章要反映出本項目定位“新鮮城市主張——360度時尚生活”的全新理解和認識，文章體裁不限，內容要健康
活動程序：
1、8月1日征文開始
2、8月20日征文結束
3、8月20日到8月30日進行評選并宣布獲獎名單
4、9月1、2日進行頒獎
主辦單位：美欣達房地產開發公司
三、活動實施
宣傳報道：選擇《巢湖日報》、《巢湖廣播電視報》在2個周一、周四4次以消息的形式進行發布，并選取巢湖有線電視臺，以滾動字幕形式在每晚黃金時間發布。
宣傳時間：從8月上旬開始發布消息，截止8月20日征文結束
評選：由巢湖學院中文系的教授組成一個評委會，對征文進行密封審查，堅持公正、公平的原則，選出真正優秀的作品
頒獎：設立一、二、三等獎，對于獲獎的人士，組委會給予一定置業優惠或經濟獎勵，并將獲獎名單和獲獎文章刊登在《巢湖日報》、《巢湖廣播電視報》上。
強銷期（2004年9月——12月）
二期在10月1開盤
廣告費用：
報紙軟文八篇
主題1：“繼續領跑的‘新鮮城市主張--360°時尚生活’”
主題2：‘新鮮城市主張--360°生活’的遐想
主題3：“世紀大道上的又一抹新鮮感覺”
主題4：“和諧，情感交流領地 ”
主題5：“社區，暢享成熟配套”
主題6：“社區，分享自然景觀”
報紙平面四期（1∕2版）
主題：“純粹”（關于開發理念）
“境界”（關于生活場景）
“品質”（全景描述）
“暢想”（關于未來生活、孩子的成長和會館的作用）
道旗主題： “時尚生活源于新鮮城市”
高炮主題： “把生活的夢變新鮮”
主題7：“我的“她”終于出現”（她就是我們的項目，在此表現樓盤的各個功能，用人性化的手法表現）
“入住時代春天，享受時尚、健康°生活
報紙平面二期（1∕2版）
主題8： “陽臺上的陽光，窗臺上的清風”（表現一種環境和生活的新鮮）
“用音符串起的新鮮生活配套”
活動主題一：時尚金秋，享受健康，情意酬賓
[活動目的]：利用節日的氣氛，完成樓盤的節日銷售
[活動時間]：9月28日——10月5日
[活動地點]：項目銷售現場
[主辦單位]：美欣達房產公司
[活動準備]：1、活動中的宣傳資料 、設備及禮品準備
2、活動人員的配備及培訓
3、活動的通告發布
4、提前和各媒體進行活動采訪和報道
5、活動的場地布置
6、活動人員統一著裝準備
7、看房車的準備
[現場布置]：寫真展板，告示牌，彩虹門，橫幅，條幅，氣球，三臺34英寸彩電
? ? ?條幅：慶中秋國慶，情意酬賓
? ? ?橫幅：時代春天中秋禮動真情
[活動流程]：
1、9月25日—9月27日， 健康生活演講及咨詢；
2、9月28日—10月1日， 簡約互動，時代春天二期盛情開放；派發VIP金/銀卡
3、10月2日—10月5日， 時代春天的戶型鑒賞，介紹項目的各個USP點。
[活動現場安排]：1、宣傳人員在會場外圍發放小禮品，以吸引人氣；
2、當消費者對其有興趣時，要細心的講解及溝通；
3、要求工作人員各盡其責，不可做在自身范圍外的工作；
4、有專人負責看房的客戶；
[活動優惠內容]：1、對于活動期間一次性購房者，我們將享受VIP金卡禮遇，給予總房價的3%優惠和二年的個人健康保險一份；
2、對于活動期間，簽訂預定合同的，我們將在買房時將享受VIP銀卡禮遇，給予2%的優惠及一年的個人健康保險一份；
3、對于活動期間，憑活動宣傳海報在一個月內購房者給予1%的優惠
[活動宣傳]：邀請電視臺，《巢湖日報》記者在活動前后進行宣傳
主題二：“教育專場——關注我們下一代的成長”
具體安排：
一、活動目的：關注我們下一代的成長，體會時代春天帶來的濃厚文化氣息和全新的人文關懷
二、活動策劃
活動名稱：舉辦教育專場講座——關愛未來
活動內容：誠邀兒童教育專家以“孩子成長和生活環境之間有密切關系”為主線進行延伸，并充分體現我們項目中致力打造的新鮮的人文環境，會對小孩子的成長帶來很大的幫助
活動程序：
1、主持人講話，活動開幕（9：00——9：05）
2、美欣達公司領導致詞（9：08——9：28）
3、邀請的嘉賓致詞（9：30——9：50）
4、教育專家開始講座（9：55——10：55）
5、專家回答客戶的提問（11：00——11：30）
6、美欣達公司電腦展示項目的前景，并介紹（11：35——11：55）
7、活動結束，退場
主辦單位：美欣達房地產開發公司
三、活動實施
宣傳報道：海報——在巢湖市人流量較大的地方張貼
報紙——《巢湖日報》、《巢湖廣播電視報》為主，選擇在活動前一周內的星期一、五以消息的形式發布
電視——以滾動字幕形式在黃金時段播出，持續一個星期
活動時間：在2004年11月的最后一個星期天
活動場地：選擇在人民廣場舉行
前期安排：
★聘請安徽省著名的兒童教育專家到場進行講座和回答疑問
★聘請美欣達公司高層領導參加
★誠邀各界媒體的參與報道
會場布置原則：
★要體現出活動本身的性質——教育
★教育和環境相互作用，突出全新的人文關懷
★營造出自己活動主題的特色
禮儀設計：
★四位禮儀——門口站兩位禮儀迎接來賓，另兩位禮儀引導來賓入座并端茶到水
★一位主持人——串聯整場專題演講
活動主題二： “歡樂新春嘉年華晚會”
［活動目的］：通過2005年元旦慶新年,開展時代春天宣傳活動,借此為本項目2005年后期樓盤營銷助攻。
［活動主題］：時代春天“歡樂新春”嘉年華晚會
［活動時間］：2005年12月25日 晚19：30--21：30
［活動地點］：翠竹廣場
［活動內容］：頒發小禮品、領導致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發宣傳資料、紀念品
［主辦單位］：美欣達房產公司
［出席者］：美欣達房產公司 浙江相互廣告有限公司 《巢湖日報》 《巢湖廣播電視保》巢湖電視臺 購房業主代表 部分目標客戶
［儀式安排］：
19：30 為與會者頒發具有紀念意義，有時代春天特色的小禮品
19：50 美欣達房產公司主要領導致辭
20：10 晚會正式開始
21：00 現場游戲互動，帶動場內氣氛
21：15 嘉賓合影留念
21：30 散發“時代春天”宣傳資料；晚會結束
［現場布置］：
橫幅：時代春天“歡樂新春”嘉年華晚會
導視牌：時代春天標志；活動內容介紹
展板：時代春天寫真展示牌
豎幅：“新年新氣象 新春新歡樂”
其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾
［活動要求］：
1、整個活動項目要富有人文氣息、互動精神
2、體現時代春天的“360時尚生活°新鮮氣質”
持續期（2005年12月——2006年4月）
廣告費用：
報紙軟文二篇
主題：“我們需要這樣的生活”（表現的內容為：描寫樓盤適合不同的個體需要，述說小區會給人帶來滿意的生活）
“我在時代春天有一個時尚的家”
報紙平面一期（整版）
主題：“深愛著我們新鮮城市的家”
收尾期（2006年4月——2006年6月）
廣告費用：
報紙軟文五篇
主題： “高檔 、時尚”的生活是這樣的
“金色旋律的時尚人生”
“鄰里互動交流的五顏六色”
“學校的建造，教育為重，開發商的新理念”
“孩子健康的成長，是中源建造者的愿望”
報紙平面四期（1∕2版）
主題： “時尚的戶型+新鮮的環境”
“優越的配套+高質的物業”
“純自然的享受”
“高檔、時尚的生活氛圍”
活動主題：五一活動--與您同樂，體驗新鮮，共約黃山二日游
一、活動目的：打造開發商的品牌，營造銷售新氣氛
二、活動策劃
名稱：與您同樂，體驗新鮮，共約“五一”
活動內容：通過黃山二日游把自然界的新鮮和我們項目的新鮮連接在一起，達到一個銷售宣傳的效果
活動對象：
★已購時代春天二期的客戶，還帶來新的客戶的黃金客戶
★在活動期間購買時代春天的房產的新客戶
★部分有購買意向，但又有點猶豫不決的準客戶
活動安排：
[第一天]
1、集合時間為5：30到6：15，從當涂出發時間為6：20；
2、到達黃山的時間為10：00左右，全程約三個半小時左右，在這段時間活動內容為：
1）上車10分鐘后，發放宣傳單頁及海報；
2）在發放后半小時，導游可以闡述我們的旅游全程，并調動客戶們的積極性，時間不超過30分鐘；
3）在導游講完后，開啟車中的有線電視系統，播放預先錄制好的關于我們項目的宣傳內容，大約在45分鐘之內；
4）剩余的時間讓客戶自己交流和休息；
3、到達黃山后，就餐休息，準備下午旅游；
4、下午旅游時間為13：40到17：30，由導游帶領從前山上山，并介紹各個景點，但要求在各個景點游玩時延伸出本項目的各個優勢，并在各個景點留影留念。
5、晚上到山頂，在已經聯系好的飯店晚餐和住宿
[第二天]
1、早晨4、5點鐘起床，組織一起看日出
2、早餐后從后山坐纜車下山
3、上午在山下小鎮游玩
4、下午回當涂，結束旅游
主辦單位：美欣達房地產開發公司
三、活動實施
宣傳報道活動：
★海報--數量在200份，在人流量大的地方張貼；
★報紙--在《巢湖日報》、《巢湖廣播電視報》上報道，投放日期在4月25日前一周，投放的次數為二次；
★條幅--數量在10條，在各個十字路口和項目所在地世紀大道懸掛
報名時間：廣告播出起，截止到4月30日
評選：開發商通過綜合素質評定，確定參加名單和人數（最好為30人）
前期安排：
★與當涂縣城的一家旅游公司達成協議
★對導游進行關于我們項目定位和基本情況的培訓
★在旅游路途中發放的宣傳資料要到位
★印有“美欣達--時代春天”字樣的文化衫到位，數量多少結合旅游人數
廣告總費用概算為：
報紙平面一期（1∕2版）
主題：“最后的精彩”
第六篇 我們的原則
我們秉承如下方面原則：
1、 經濟節約，最大限度為客戶省錢。
2、 追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地結合。
3、 努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立品牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。
4、 建立協作關系。巧妙溶入媒體中去，不單純進行硬廣告的宣傳。
5、 巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。
在營銷推廣傳播中，“推廣”是基礎，互動才是雙贏，需要在推廣中產生強勁拉力，并同時與消費者建立起良好的互動關系，我們致力于此種原則。
QQ：175810041 MSN：cao175810041@hotmail.com